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Auf dieser Seite
  • Was ist B2B-Vertrieb?
  • Was sind die Hauptschritte des B2B-Vertriebsprozesses?
  • Eine trendige B2B-Vertriebsstrategie ist entstanden: Entscheidend und für alle geeignet
  • Konventionelle B2B-Vertriebsstrategie: Mehr Käufer an Land ziehen
  • Weitere FAQs zum B2B-Vertrieb
  • Fazit

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B2B Vertriebsstrategie zur schnellen Verbesserung vom B2B Vertrieb

Nina Lüdeke

Aktualisiert am

Was ist B2B-Vertrieb? Finden Sie die nützlichsten B2B Sales Strategies, um Geschäfte schneller als je zuvor abzuschließen und den B2B-Umsatz zu steigern.

Der B2B-Vertrieb (oder Business-to-Business-Vertrieb), heutzutage ein weit verbreitetes Vertriebsmodell, bietet viele Vorteile, darunter hohe Gewinne, große Geschäftsabschlüsse, einfacher Vertrauensaufbau und Stabilität. Doch angesichts des zunehmenden Wettbewerbs im B2B-Vertrieb müssen Sie jedoch Maßnahmen ergreifen, um immer einen Schritt voraus zu sein und Ihren Umsatz so weit wie möglich zu steigern. B2B-Vertriebsstrategie ist eines der wichtigsten vertriebsbezogenen Themen. Nützliche B2B-Vertriebsstrategie hilft Ihnen, Ihren B2B-Vertrieb weiter voranzutreiben. In dem Artikel wurden 4 wirksame B2B-Vertriebsstrategien zur Umsatzsteigerung unter verschiedenen Aspekten vorgestellt und weitere Informationen zum B2B-Vertrieb geliefert.

B2B Vertrieb

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  • Was ist B2B-Vertrieb?
  • Was sind die Hauptschritte des B2B-Vertriebsprozesses?
  • Eine trendige B2B-Vertriebsstrategie ist entstanden: Entscheidend und für alle geeignet
  • Konventionelle B2B-Vertriebsstrategie: Mehr Käufer an Land ziehen
  • Weitere FAQs zum B2B-Vertrieb
  • Fazit

Was ist B2B-Vertrieb?

Was bedeutet B2B-Vertrieb? B2B-Verkauf, kurz für Business-to-Business-Verkauf, bezieht sich auf ein Verkaufsmodell, bei dem Geschäfte eher zwischen Unternehmen abgeschlossen werden. Es steht im Gegensatz zu B2C (Business to Customer), was bedeutet, dass die Geschäfte zwischen einem Unternehmen und einem einzelnen Kunden  abgeschlossen werden.

Was sind die Hauptschritte des B2B-Vertriebsprozesses?

Ein B2B-Vertriebsprozess ist eine Kette von Schritten, die von Verkäufern durchgeführt werden, um Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen zu verkaufen. Es ist in der Regel in 7 Phasen unterteilt: Verkaufsprospekte, Lead-Generierung, Qualifizierung, Verkaufsgespräch, Einwandbehandlung, Geschäftsabschluss und Nachverfolgung.

  • Verkaufsaussichten. Ein Verkaufsinteressent ist ein potenzieller Kunde, der nachweislich die Absicht und Fähigkeit hat, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.
  • Lead-Generierung. Bei der Leadgenerierung geht es darum, potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen, mit dem Endziel, sie in Kunden umzuwandeln.
  • Qualifizierung. Bei der Lead-Qualifizierung wird beurteilt, ob ein potenzieller Kunde Ihrem idealen Kundenprofil entspricht und ob es möglich ist, ihn in einen Käufer von B2B-Produkten oder -Dienstleistungen umzuwandeln.
  • Verkaufsgespräch. Verkaufsgespräche sind ein wichtiger Prozess, der Ihre idealen Interessenten in Käufer verwandelt. Dabei müssen Sie für potenzielle Kunden ausführliche und überzeugende Produkt Erklärvideos erstellen.
  • Mit Einwänden umgehen. Solange Ihre potenziellen Kunden Bedenken zu unseren Produkten äußern, müssen Sie angemessen reagieren, um ihre Bedenken auszuräumen und sie davon zu überzeugen, Ihre Produkte zu kaufen.
  • Geschäfte abschließen. Wenn sich Ihre Kunden für den Kauf Ihrer Produkte entscheiden, einigen sich beide Unternehmen schließlich darauf, eine Beziehung zu den Kunden aufzubauen.
  • Nachverfolgung. Der Abschluss von Geschäften ist eigentlich nicht das Ende vom B2B Sales. Die Nachverfolgung ist wichtig, um mit dem Verkaufsgeschäft einen zweiten Verkauf zu ermöglichen.

Jedem Schritt des B2B-Verkaufsprozesses sollte große Aufmerksamkeit gewidmet werden. Die Herausforderungen im B2B-Vertrieb, denen sich Verkäufer und Unternehmen gegenüberstehen, sind größer denn je. In der Informationsgesellschaft haben die Käufer oder Kunden leichten Zugang zu Produkt- oder Dienstleistungsbewertungen, bevor sie eine Entscheidung treffen. Systematische und gut geplante Verkaufsstrategien sind notwendig, damit Sie sich in jedem Schritt erfolgreich bewegen können, von der Ansprache der potenziellen Kunden bis zur Nachbereitung. Erhöhen Sie die Zahl der Geschäftsabschlüsse und verbessern Sie die Konversionsrate.

Eine trendige B2B-Vertriebsstrategie ist entstanden: Entscheidend und für alle geeignet

Möchten Sie eine Vertriebsstrategie finden, die für alle geeignet ist? Dann sind Sie hier an der richtigen Stelle. Die im Artikel erstgenannte B2B Sales Strategies ist für fast alle Branchen und Produkte anwendbar und stellt in den letzten Jahren auch eine neue Trend dar. Die Strategie besteht darin, eine Videoplattform zur Erstellung von Videos zu benutzen. Gute B2B-Verkaufsvideos mit klaren und professionellen Produkterklärungen führen zu guten Ergebnissen. Sie können die Aufmerksamkeit Ihrer B2B-Verkaufskunden auf sich ziehen, die Konversionsrate von B2B Sales erhöhen, indem Sie Schaltflächen am Ende von Videos hinzufügen, und die Reichweite für potenzielle Kunden vergrößern, weil Sie B2B-Verkaufsvideos auf vielen Plattformen teilen können.

Nun geht es darum, wie Sie B2B-Verkaufsvideo erstellen können, um Ihre endgültige Verkaufsleistung positiv zu beeinflussen. Es gibt B2B-Verkaufsvideo Ersteller, die Ihnen mit einer Komplettlösung dabei helfen, überzeugende und personalisierte B2B-Verkaufsvideos zu versenden. Von der Aufnahme von Videos bis hin zum Teilen von Videos mit einem Klick realisiert ein B2B-Verkaufsvideo Macker alle diese Funktionen oder Merkmale. Und Vidnoz Flex - ein von Vidnoz entwickeltes Produkt, ist ein solcher B2B-Verkaufsvideo Ersteller. Finden Sie Ihre potenziellen Kunden, indem Sie prüfen, wer Ihre Videos mag oder kommentiert. Versenden Sie Erklärvideo und Supportvideo, um das Interesse Ihrer potenziellen Kunden an Ihren Produkten zu wecken und Einwände zu bearbeiten.

Vidnoz Flex- Plattform für die Erstellung und Automatisierung von Videos

Videos erstellen, anpassen, teilen und verfolgen - alles in doppelter Geschwindigkeit!

  • Videos aufnehmen, hochladen und bearbeiten mit dem integrierten Video Editor.
  • Fügen Sie CTA-Buttons, Umfragen und Benutzerformulare hinzu, um die Interaktion zu verbessern.
  • Teilen Sie ihre Videos in Chargen auf Mainstreaming-Plattformen.
  • Verfolgen Sie Ihre Video-Performance mit detaillierten Einblicken.

Schauen wir uns die Hauptmerkmale an.

Video aufnehmen. Sie können mühelos Erklärvideo, Kundendienst-Video und Supportvideo aufnehmen. Der Teleprompter ermöglicht es Ihnen, flüssig und reibungslos zu sprechen und so einen guten Eindruck bei Ihren Klienten oder Kunden zu hinterlassen.

B2B-Verkaufsvideo bearbeiten und anklickbare Schaltflächen hinzufügen. Sie Ihre aufgezeichneten/hochgeladenen Videos bearbeiten mit dem integrierten Editor von Vidnoz Flex. Das Hinzufügen von Schaltflächen mit Call-to-Action-Wörtern ist an letzter oder anderer geeigneter Stelle sehr wichtig.

B2B-Verkaufsvideo bearbeiten

B2B-Verkaufsvideo mit einem Klick mit Ihren Kunden teilen. Sind Sie es gewohnt, Videos einzeln zu teilen? Vidnoz Flex macht es einfacher. Wenn ein Video gut bearbeitet ist, brauchen Sie nur noch auf die Schaltfläche „Teilen“ zu klicken.

Die Leistung vom B2B-Verkaufsvideo verfolgen. Wie viele Personen haben Ihr Video angesehen? Wer klickt auf den Kaufen-Button? Vidnoz Flex kann wichtige Zahlen verfolgen, einschließlich der Gesamtzahl der Wiedergaben, Zuschauer, Kommentare, Likes usw. Probieren Sie Vidnoz Flex jetzt aus und testen Sie, wie die B2B-Verkaufsstrategie funktioniert, um den B2B-Verkauf online anzukurbeln.

Konventionelle B2B-Vertriebsstrategie: Mehr Käufer an Land ziehen

Außer der initiativen Strategie mit Vidnoz Flex gibt es noch viele andere konventionelle Vertriebsstrategien, auch wenn diese nicht für alle geeignet sind. Nehmen Sie einfach eine Referenz und kombinieren Sie sie mit Ihrer tatsächlichen Situation.

Die Bekanntheit Ihrer Marke aufbauen

Es handelt sich um die grundlegende Stufe des B2B Sales Funnels zum Aufbau der Markenbekanntheit, die den ersten Schritt darstellt. Es hilft potenziellen Käufern, Ihre Marke kennenzulernen und dann wiederzuerkennen. Markenbekanntheit ist entscheidend. Bekannte Marken ziehen immer mehr Käufer an und schließen Geschäfte effizient ab.

Es gibt viele Möglichkeiten, die Bekanntheit zu steigern. Erzählen Sie eine beeindruckende und ansprechende Markengeschichte. Bloggen Sie relative Beiträge auf den meistbesuchten Websites. Schalten Sie Anzeigen auf beliebten Plattformen. Teilen Sie Videos in sozialen Medien. Arbeiten Sie mit Influencern zusammen. Auf jeden Fall ist die Steigerung der Bekanntheit Ihrer Marke eine wichtige B2B-Vertriebsstrategie, die auf viele Arten erreicht werden kann.

Neue B2B-Kunden ansprechen

Die Ansprache neuer B2B-Kunden ist im Hinblick auf die Steigerung des B2B-Umsatzes ebenso wichtig wie die Pflege bestehender Kunden. Es gibt viele Möglichkeiten, neue B2B-Kunden anzusprechen. Eine der einfachsten Möglichkeiten ist die Verwendung von Vidnoz Flex, um herauszufinden, wem Ihre Videos gefallen und wer sie kommentiert. Dann verwandeln Sie sie von Zuschauern in Kunden. Darüber hinaus können Sie Zielgruppen-Insights-Tool verwenden, um mehr über die Besucher Ihrer Websites zu erfahren, z. B. Alter, Standort und Geschlecht. Professionelle Tools zur Lead-Generierung sind auch für große Unternehmen hilfreich für qualifizierte Leads. Erstellen Sie bei Bedarf einen Lead-Nurturing-Plan.

Sales Enablement entwickeln

Unter Sales Enablement versteht man den Prozess, Ihre Vertriebsmitarbeiter oder -teams mit Inhalten und Tools zu schulen, damit sie effizienter verkaufen können. Basierend auf der Rolle eines Verkäufers oder Vertriebsteams im B2B-Vertrieb ist die Entwicklung von Sales Enablement eine der notwendigsten Vertriebsstrategien für B2B Online Marketing. Durch ein gutes Sales Enablement verkaufen Sie schneller an andere Unternehmen, verkürzen den Verkaufszyklus und schließen mehr Geschäfte ab. Sie können Vidnoz Flex zur Aufzeichnung und Teilen vom Schulungsvideo verwenden.

Weitere FAQs zum B2B-Vertrieb

Was ist ein B2B Sales Funnel?

Ein B2B Sales Funnel oder eine B2B-Verkaufspipeline bezieht sich auf eine Abfolge von Phasen und die darstellen, wie sich B2B-Interessenten vom Anfang bis zum Ende bewegen. Detaillierte Phasen des B2B Sales Funnels sind Bekanntheit, Interesse, Erwägung, Bewertung und Kauf.

B2B Sales Funnel

Was sind die wichtigsten Arten des B2B-Sales?

Der B2B-Sale wird je nach Vertriebsmodus in drei verschiedene Arten unterteilt: Lieferverkauf, Großhandels-/Vertriebsverkauf und Dienstleistungs-/Softwareverkauf.

Fazit

Erfolgreicher B2B-Vertrieb online oder offline bringt hohe Einnahmen und Vorteile. Angesichts des immer härteren Wettbewerbs in allen Branchen ist es notwendig, eigene B2B-Vertriebsstrategie zu entwickeln. Beziehen Sie sich auf die oben vorgestellten B2B Sales Strategies und kombinieren Sie diese mit Ihrer Erfahrung. Vergessen Sie nicht, die Vorteile des umfassenden B2B Sales-Video Tool Vidnoz Flex zu benutzen, von der Aufzeichnung bis zur Nachverfolgung der Videoleistung auf einer Plattform.

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ÜBER DEN AUTOR
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Nina Lüdeke

Nina Lüdeke is a content writing specialist in Vidnoz. She excels in the knowlege of video making and processing. She follow AI technology closely and is willing to share all her leanrings with people.